Российская софтверная индустрия переживает период замедления роста, о чем свидетельствуют последние данные ассоциации «Руссофт». По итогам 2025 года продажи отечественного программного обеспечения увеличатся на 19% и достигнут 2,3 трлн рублей, что значительно ниже прошлогоднего показателя, когда рост составлял почти 30%. Этот тренд продолжится и в 2026 году, когда, по прогнозам экспертов, рост выручки отечественных разработчиков составит лишь 5–10%. Основные причины замедления связаны с уменьшением эффекта импортозамещения и охлаждением экономики, вызванным ростом расходов на оборону и повышением ключевой ставки Центрального банка России.
Ассоциация «Руссофт» отмечает, что 2025 год стал трансформационным для российской IT-отрасли. Первая волна импортозамещения, которая ранее стимулировала бурный рост продаж, постепенно сходит на нет, поскольку достигла логических рамок своего масштаба. Это значит, что компаниям больше не хватает возможностей для активного приобретения отечественных IT-решений. Повышение ключевой ставки до 21% также сыграло немаловажную роль: высокая стоимость денег заставила бизнес оптимизировать расходы, в том числе IT-бюджеты, что привело к сокращению спроса на программное обеспечение.
Несмотря на замедление внутреннего спроса, российские разработчики начали активно искать новые возможности на экспортных рынках. После падения экспорта в 2022–2023 годах из-за закрытия рынков «недружественных» стран, продажи за рубежом начали восстанавливаться уже в 2024 году, показав рост на 11% до 524 млрд рублей. В 2025 году экспорт отечественного ПО, по прогнозам «Руссофта», должен достичь 800 млрд рублей, что соответствует росту на 46%. Ассоциация подчеркивает, что в условиях высокой неопределенности на внутреннем рынке зарубежные продажи станут ключевым элементом стратегии российских IT-компаний. Особенно интересными для разработчиков остаются рынки дружественных стран, стремящихся к формированию собственного технологического суверенитета.
Замедление темпов роста внутреннего рынка напрямую отражается на финансовых результатах публичных компаний. Аналитик инвестиционного дома D8 Кирилл Панарин констатирует, что во второй половине 2025 года на фоне высоких ставок и охлаждения экономики многие проекты были отложены, а IT-бюджеты компаний сокращены. В результате разработчики стали оптимизировать расходы, что негативно влияет на скорость разработки новых продуктов и продвижение на рынке. Так, ГК «Астра» отчиталась о росте отгрузок всего на 9% после рекордного роста на 78% в 2024 году, а ArenaData прогнозирует рост выручки на уровне 20–30%, значительно ниже исторических показателей в 50–60% год к году. Positive Technologies, по оценкам экспертов, покажет рост примерно на 30%, но с низкой базы предыдущего года, когда компания не выполнила прогнозы, что вызвало разочарование на рынке. Исключением остаются некоторые компании, такие как Yandex B2B Tech, демонстрирующие более высокие темпы роста даже в сложных макроэкономических условиях.
Эксперты ассоциации также отмечают, что снижение темпов роста связано не только с макроэкономическими факторами, но и с изменением структуры спроса. Если ранее рост продаж стимулировался массовым внедрением импортозамещающего ПО, то сейчас компании уже полностью обновили критически важные системы и начали более взвешенно подходить к покупкам новых IT-решений. Это привело к сокращению интенсивности закупок и увеличению внимания к стоимости и эффективности приобретаемого программного обеспечения.
Тем не менее, рынок демонстрирует адаптацию к новым реалиям. Разработчики усиливают экспортное направление, оптимизируют внутренние процессы и стремятся создавать продукты с более высокой добавленной стоимостью, способные конкурировать на международных рынках. В будущем это позволит российской индустрии ПО не только сохранить позиции, но и постепенно компенсировать снижение внутреннего спроса за счет роста экспортных продаж. Однако эксперты предупреждают, что восстановление прежних темпов роста в ближайшие годы маловероятно, и отрасль столкнется с необходимостью более долгосрочного планирования и рационального распределения ресурсов.
